Análisis detallado del Pitch Deck: El pitch de $3 millones de la aplicación de citas RAW

La aplicación de citas RAW tiene como objetivo sacudir el esquema de citas al deshacerse de las fotos falsas, filtradas pesadamente y de TikTok, y reemplazarlas por una experiencia más genuina y auténtica. La aplicación se dirige a jóvenes profesionales y estudiantes, especialmente mujeres de entre 21 y 27 años, que buscan interacciones genuinas.

El equipo de la empresa afirma haber recaudado una ronda de inversión de $3 millones de amigos y familiares. No he podido verificar esto de forma independiente; la mayoría de la cobertura mediática de la empresa parece estar escrita por la fundadora misma, en medios como Forbes y Entrepreneur, o como comunicados de prensa que se han distribuido en toda la web. Aun así, el pitch deck fue lo suficientemente interesante como para que quisiera analizarlo más de cerca.

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Diapositivas en este pitch deck

Los pitch decks son muy parecidos a las citas: Tienes que mostrar tus puntos fuertes para convencer a los inversores de que eres la pareja perfecta, digna de millones para crecer y florecer. Necesitan saber que a pesar de cualquier obstáculo en el camino, ustedes son el equipo soñado con el que pueden navegar a través de todo.

El pitch deck debería vender tu equipo y tu solución, no solo el producto. Aquí es donde el pitch deck de RAW se desvía bastante. En lugar de mostrar al brillante equipo listo para dominar un mercado en crecimiento y crear muchas conexiones felices, el pitch deck parece estar tratando de hacer que los inversores descarguen la aplicación, no que inviertan dinero en la empresa.

Debido a este enfoque equivocado, el deck es un desastre total. La solución se presenta antes que el problema, y ni siquiera se menciona claramente el problema hasta la diapositiva 11 (hay solo 18 diapositivas en total). La empresa me dice que enviaron el deck tal como fue presentado. Aquí hay lo que cubre:

1. Diapositiva de portada
2. Producto
3. Propuesta de valor
4. Característica
5. Característica 2
6. Característica 3
7. Mercado objetivo
8. Propuesta de valor 2
9. Propuesta de valor 3
10. Solución
11. Problema
12. Problema 2
13. Problema 3
14. Competencia
15. Solicitud y uso de fondos
16. Diapositiva 16
17. Equipo
18. Diapositiva de cierre

Tres cosas que destacan del pitch deck de RAW

Ya me he quejado sobre el extraño orden del deck: Las diapositivas de problema y solución deberían liderar la carga, no aparecer cerca del final. Pero, bueno, seamos justos: Cuando finalmente las encuentras, hay algunos puntos a destacar.

Una diapositiva de solución clara

La diapositiva de solución de RAW es sorprendentemente clara, ofreciendo una declaración concisa que insinúa las características innovadoras que diferencian la aplicación. Las pistas incrustadas en la diapositiva definen eficazmente la solución, dando una idea de cómo RAW aborda los puntos críticos de las citas en línea. Es un cambio agradable, proporcionando suficiente información para despertar el interés sin ser abrumador.

Es bueno que esta diapositiva no se solape con los detalles del producto. Después de navegar por incontables diapositivas que parecen manuales de usuario, es un alivio ver una declaración de solución enfocada. La insistencia en promocionar el producto se detiene aquí, permitiendo que la solución brille por sí sola.

Sin embargo, no me dejaré llevar demasiado con los elogios aquí. Aunque la solución está bien articulada, se queda corta. Afirmar que resuelve "la mayoría" de los problemas de las aplicaciones de citas parece una excusa. Los inversores quieren ver confianza y ambición; diles que RAW resuelve todos los problemas de las aplicaciones de citas. Este no es el lugar para titubear o preocuparse por exagerar; se trata de convencer a los inversores de que tu solución es completa e imbatible. Véndales el sueño, no solo un parche.

Sí, ese es definitivamente un problema

Aunque es absolutamente absurdo que tuviéramos que navegar por 10 diapositivas para finalmente llegar a una declaración de problema, admite a regañadientes que no es una diapositiva terrible de problema. Claro, siempre hay margen de mejora, pero prefiero números impactantes a tonterías vagas de "estamos haciendo del mundo un lugar mejor" cualquier día de la semana. Las estadísticas hacen un buen trabajo destacando un problema evidente en el mundo de las aplicaciones de citas, eso lo admito. Sin embargo, un poco de credibilidad no haría daño. Citar fuentes para esas estadísticas podría haber transformado el escepticismo en confianza.

Apuntando al objetivo

Un público objetivo debería ser una parte crucial del pitch deck, y aunque esto resulta un poco incómodo, muestra que el equipo detrás de RAW tiene una idea decente de su demografía objetivo. Sin embargo, "Mujeres de 21 a 27 años" parece un poco arbitrario y innecesariamente limitado - ¿por qué no simplemente "personas en sus 20s"? Pero es refrescante tener este nivel de claridad.

Obtenemos una idea de a quién apunta RAW y una idea vaga de su estatus socioeconómico. Sin embargo, decir "grandes ciudades de EE. UU." es como lanzar un dardo a un mapa. Es mejor ser específico. Nombra las ciudades. Demuestra que has hecho tu tarea y sabes exactamente dónde viven tus usuarios principales.

Y esos términos de marketing cursis como "románticos" pueden funcionar en una campaña dirigida al usuario, pero aquí necesitas persuadir a los inversores experimentados. Elimina la palabrería y demuestra que sabes a quién estás apuntando con perfiles concretos respaldados por datos. Los inversores quieren ver que tienes un enfoque claro y estratégico, no solo un juego de palabras ingenioso.

Tres cosas que RAW podría haber mejorado

Seré honesto, hay mucho que falta en este deck que realmente no debería haber sido pasado por alto. Por las cifras que puedo ver en las diapositivas incluidas, no puedo hacer un juicio razonable sobre si RAW es escala de inversión, aparte de un instinto de que las aplicaciones de citas son propiedades calientes. RAW no ha presentado datos sobre el tamaño del mercado, no hay estrategia de lanzamiento al mercado, y hay un agujero evidente en torno al modelo de negocio y la fijación de precios. ¿Cómo se imagina este equipo fundador ganar dinero?

• Los datos sobre el tamaño del mercado son cruciales. Los inversores necesitan saber el potencial de crecimiento y qué tan grande es realmente la oportunidad. Sin esto, es imposible evaluar si RAW puede capturar una parte significativa del mercado. Proporcione investigación detallada, estadísticas y proyecciones para respaldar sus afirmaciones y mostrar que hay un mercado sustancial listo para ser interrumpido.

• Falta la estrategia de lanzamiento al mercado. ¿Cómo planean atraer usuarios? ¿Cuál es su plan de marketing? ¿Hay asociaciones en proceso? Los inversores necesitan ver un camino claro hacia la adquisición de usuarios y el crecimiento. Establezcan sus estrategias, canales objetivo y hitos esperados. Esto es esencial para demostrar que tienen un plan realista y efectivo para escalar.

• No hay modelo de negocio o fijación de precios. ¿Cómo ganan dinero? ¿Tarifas de suscripción? ¿Compras dentro de la aplicación? ¿Anuncios? Esta es una pregunta fundamental que necesita una respuesta clara. Esboce sus flujos de ingresos, estrategia de precios y cómo planean convertir a los usuarios en clientes de pago. Esta claridad es vital para que los inversores entiendan la viabilidad financiera y el potencial a largo plazo de RAW.

Dejando todo eso de lado, hay algunas diapositivas específicas en el deck que podrían beneficiarse de revisión y mejora. Vamos a criticarlas levemente y ver cómo podríamos haber convertido este deck en algo que realmente deslumbre.

Eso no es competencia...

Bien, fundadores, hablemos sobre su diapositiva de competencia, o mejor dicho, esta mala excusa de una. Es tan malo, de hecho, que si estuviera considerando invertir en esta startup, los enviaría lejos y les pediría hacer una verdadera diapositiva de competencia.

En un mercado tan disputado como el de las citas en línea, necesitas una sólida diapositiva de competencia para mostrar que tienes control sobre contra quiénes estás compitiendo, cuál es tu ventaja competitiva y diferenciación. He aquí por qué una diapositiva de competencia es crucial: Los inversores quieren ver que entiendes el campo de batalla. Necesitan saber que no solo eres consciente de la competencia, sino que has investigado y puedes superarles. ¿Quién es la competencia? Cajas de colores numeradas del 1 al 3 no son suficientes. Cualquier persona con pulso y que haya estado soltera en la última década puede nombrar entre uno y 15 competidores de memoria.

Necesitas demostrar un conocimiento sólido de la esfera en la que operas. Demuestra a los inversores que entiendes completamente el panorama y que nada en este espacio escapa a tu atención. Esta diapositiva, desafortunadamente, no me da esa confianza.

¿Cuántos competidores tiene RAW? Necesitas detalles específicos. Aunque tus competidores pueden no ofrecer lo que RAW hace, ¿brindan alguna función que RAW no tiene? ¿Cuál es la comparación de precios? ¿A quiénes apelan estas distintas aplicaciones de citas? Y no olvidemos: Las aplicaciones de citas se basan en personas. Es un juego de números. Si solo tienes un puñado de usuarios, hacer coincidencias significativas será difícil. Los inversores necesitan ver que no eres solo otra cara en la multitud; tú eres el que destaca y sabe exactamente por qué eres mejor. Así que veamos ese análisis competitivo reforzado con datos reales, ideas y una imagen clara de dónde encaja RAW en este mercado abarrotado.

¡Hola, diapositiva misteriosa!

OK, vamos a adentrarnos en el enigma que es la diapositiva 16. Te darás cuenta de que acabo de referirme a esta como \"diapositiva 16\". ¿Es una diapositiva de tracción? Quizás. ¿Quizás sea una diapositiva de crecimiento proyectado? No lo sé. ¿Podría ser una combinación de ambos, formando una diapositiva de ahora y siguiente? ¿Está mostrando tracción del pasado o proyecciones hacia el futuro? Todo es posible, pero simplemente no sé.

En primer lugar, la diapositiva en sí no tiene un título. Aunque no todos los decks nombran sus slides, son útiles. Un título daría una pista sobre lo que estamos viendo aquí. En lugar de eso, obtenemos una caja de información misteriosa sin contexto. Es como tratar de leer un mapa sin leyenda. Ayúdame aquí.

No hay etiquetas en los ejes del gráfico aparte de los meses. ¿De qué años son estos meses? ¿Está mostrando julio de 2023 a mayo de 2024? ¿O tal vez incluso julio de 2024 a mayo de 2025? La empresa se lanzó en 2023 (lo dice en la diapositiva 2), por lo que supongo que es lo primero, pero no puedo estar seguro. ¿Estos números de usuarios activos mensuales muestran crecimiento real? En ese caso, deberían estar representados adecuadamente en el gráfico. ¿O son proyecciones de crecimiento? E incluso si son proyecciones, deberían presentarse con convicción. Dame ejes claros y etiquetados y una línea de tiempo que tenga sentido.

Si estos son números reales de usuarios, presumiblemente están generando algo de ingresos. Y dado que los ingresos son la mejor forma de tracción, ¡muéstrame el dinero! ¿De cuánto estamos hablando aquí en términos de ingresos? Los inversores necesitan ver el impacto financiero, no solo líneas ambiguas en un gráfico. Sinceramente, en lo que respecta a gráficos, este bordea lo inútil. Clarifica tus datos, etiqueta tus ejes y asegúrate de que esta diapositiva transmita un mensaje claro e impactante.

Tenemos 99 problemas, y el pitch es uno

Tres diapositivas de problema en este deck son completamente excesivas, especialmente porque el equipo está utilizando tres diapositivas para recalcar el mismo punto de formas ligeramente diferentes. Una sola diapositiva concisa será suficiente: \"Las aplicaciones de citas hacen más difícil, no más fácil, encontrar el amor verdadero\". Luego desglosa las estadísticas que RAW ha presentado en la primera diapositiva de problemas (y revisa la cifra de $638,8 millones - parece que alguien se excedió un poco con sus puntos decimales). Y la segunda diapositiva de problemas es simplemente un desorden.

¿Son estas declaraciones de la segunda diapositiva de problemas hallazgos reales de la investigación de RAW? ¿O son inventadas? Si son fabricadas, ¿por qué incluirlas? Las estadísticas frías y duras de la primera diapositiva cubren el mismo tema. A los inversores les encantan las estadísticas, especialmente si están bas